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拼多多抢跑新电商 (来源:利来国标)
作者:利来国标    发布于:2020-07-22 13:46    文字:【】【】【


     

  随着人口红利的逐渐消失,传统的电商模式获客成本太高,市场规模也逐渐饱和。在这种情况下,社交+直播的新型电商模式兴起。

  近日,拼多多正式发布了2020年第一季度财报。作为新电商开创者,显然经受住了此次疫情的考验。财报显示,Q1营收为65.4亿元,同比增长44%。在截至2020年3月31日的前12个月内,拼多多的年度活跃买家数达6.28亿,同比增长42%。

  疫情带来的重创让不少的企业意识到数字化转型的重要性,催化了电商模式的创新与迭代。与传统电子商务平台相比,新电商重社交,更容易病毒式的扩散,获客成本也更低、更快速。

  疫情之下,我国加快了复产复工,经济逐渐复苏,但国外疫情却日益严重,外贸订单持续减少。2020年一季度,据中国海关统计,我国货物贸易出口总额3.33万亿元,同比下降11.4%。活下去成了不少外贸企业的核心主题。

  来自福建泉州的赖水清,对此场景并不陌生,一两个月前,她同样遭受订单减少的困境。但现在,这样的困境已经成为“过去式”:靠着在拼多多上拓展国内市场,赖水清的拼多多店铺已经累计销售超过40万件家居产品,从一家濒临崩溃的外贸型企业成功转型成为主打内需市场的家居品牌。

  海外疫情爆发,数以千万计的外贸企业都面临订单被取消的问题。在不少外贸企业还在苦苦思考探索出路之时,赖水清短短一两个月时间,通过新电商迅速打开局面。

  中国科技新闻网注意到,外贸市场受政策和市场变化影响大,而国内市场,这几年随着消费者消费水平提升,正在快速扩大,消费已经成为拉动经济增长最为重要的三驾马车之一。

  “拼多多对商家不抽佣,试错成本低。”抱着试试看的态度,赖水清开出了拼多多店铺。经过一番尝试之后,她察觉出新电商的不同,“表面上是一个个订单,但拼团不仅将零碎的需求拼接在了一起,同时通过社交分享,也挖掘了不少潜在的消费者,整体看,订单量并不小。”

  4月23日,拼多多泉州“拼交会”上线。赖水清果断抓住新电商机遇,发力拼多多,迅速推出了一系列物美价廉的内销产品。截至目前,家世比旗舰店已经累计销量超过40万件,公司又回到了轨道之上。

  “此次疫情,在客观上成为外贸企业转型升级的一个催化剂和加速器。”近日,人民网举办产业带转型研讨会,商务部中国国际电子商务中心研究院院长、首席电子商务专家李鸣涛表示,“核心是抓住这种数字化的发展趋势,通过全方位的数字化转型,进一步地去提升我们企业和产业带内部的协同效率。”

  天猫和京东是传统的货架型电商,但拼多多在覆盖人群、利用社交来扩散人群等方面,已经跟前辈们区分开了。

  此前,为了抵御外贸行业的周期性阵痛,赖水清也尝试过在传统电商平台上开设网店,但最终还是停留在了开网店、卖尾货的层面,卖得好不好完全凭运气,很难预测和控制。

  泉州拼交会之后,赖水清把精力都放在了研究新电商之上。通过拼多多的用户画像、大数据聚类分析等技术手段,赖水清第一次真正了解了自己的消费群体,以及摸清了他们的偏好。

  拼多多联合创始人孙沁说:“在外贸企业帮扶方面,疫情冲击全球供应链当中,外贸商品面临疫情影响订单被退,拼多多与宁波、青岛、泉州等几个外贸港口城市进行了深入的调研后,帮助这些万亿级城市推出一揽子解决方案,万亿级城市+万亿级平台协同效应正在初现成效。比如泉州优品馆,一季度网络零售额实现381.5亿元,增长6.1%。全国整体经济及电子商务行业从3月初开始明显复苏,整个3月份拼多多平台的实物快递包裹总数超过15亿件,物流包裹数为代表的在线经济强势复苏,彰显了中国经济强劲的韧性。”

  随着互联网的不断发展与渗透,农村电商的物流及配套设施不断完善,越来越多的农产品可以在电商平台上销售,也有越来越多的商品可以跨过最后一公里,交到农村网民的手中。

  据农业农村部信息中心、中国国际电子商务中心研究院公布的《2020全国县域数字农业农村电子商务发展报告》数据显示,2019年,我国县域网络零售额达3.1万亿元,同比增长23.5%,增速快于全国网上零售额的增速。

  拼多多2019年年报显示,2019年,拼多多实现农(副)产品成交额1364亿元,进一步扩大全网上行的领先优势。平台年活跃买家数达2.4亿,复购率超过70%。

  王广涛是国内最早尝试生鲜电商的人。2016年入驻拼多多,店铺主要经营海鲜、禽类和红酒,去年全年销售额1.3亿,其中海鲜贡献了一半。

  值得注意的是,王广涛早年是做零食进口,由于更多专业玩家入局争夺流量,他原有的运营策略失效,在传统电商平台无法继续运营下去。

  他的父辈是做海鲜批发的,拥有线下十几年销售经验,但物流一直是生鲜电商的痛点,随着快递、包装等基础设施的进步,王广涛完全转型进入生鲜领域并逐渐做大做强。

  中国科技新闻网了解到,物流方面,拼多多正式提出开发“新物流”技术平台,农产品上行专用电子面单是该技术平台的攻坚核心。目前,拼多多正联合物流生态的合作伙伴,对农产品物流与普通包裹进行有效区分,重新规划、整合农产品上行的物流资源与节点,以进一步解决分散、低效的农产品供应链挑战。

  王广涛曾告诉同行:“不要说拼多多没流量,是你的价格不够低。其它电商平台要抽成,商家为了利润标不出低价,但拼多多没有商家抽成,省下来的钱都可以让利。”

  直播无疑是当下电商最流行的营销方式之一。为了更好的助农,拼多多率先开启“政企合作直播助农”的探索,启动市县长直播,由地方党政一把手直播带货,助力农产品产区的农货销售。

  拥有128年历史的张裕集团,因为提早布局线上零售,市场份额逆势增长。张裕集团表示:“在尝试直播带货后,接下来会跟直播机构合作,聘请销售能力更强的专业主播。增强品牌影响力和转化率。”

  无论是赖水清、王广涛还是知名红酒企业张裕都果断抓住新电商和直播的红利,找准核心消费群体,积累消费者数据,更贴近消费者的需求。

  孙沁表示:“在创新举措和消费者的大力支持下,2020年第一季度农村网店在拼多多上卖出农产品订单数超过10亿,同笔大增184%。疫情期间,拼多多推出产业带线上复工大联播和拼交会系列活动,带动成交额超过14.4亿元。”

  毋庸置疑,拼多多在直播助农上提交了不错的成绩。后疫情时代下,高速成长的拼多多将作为新电商平台的代表,让外贸企业迈出出口转内销的第一步,助力乡村振兴、扶贫、区域经济发展,帮助更多的企业进行数字化转型。


脚注信息
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